Ārštata darba likmju noteikšanas apguve: visaptverošs ceļvedis globāliem profesionāļiem

Ārštata darbiniekiem visā pasaulē viens jautājums ir svarīgāks par jebkuru citu: "Kādu samaksu man prasīt?" Šis viens jautājums var radīt milzīgu trauksmi. Ja cena ir pārāk zema, jūs riskējat ar izdegšanu, savu prasmju noniecināšanu un sarežģītu klientu piesaistīšanu. Ja cena ir pārāk augsta, jūs baidāties aizbiedēt potenciālo darbu. Tas ir smalks līdzsvars, bet tā nav minēšana. Tas ir stratēģisks biznesa lēmums.

Laipni lūdzam jūsu galīgajā ceļvedī ārštata darba likmju noteikšanā. Neatkarīgi no tā, vai esat rakstnieks Manilā, izstrādātājs Berlīnē, dizainers Sanpaulu vai konsultants Nairobi, stratēģiskas cenu veidošanas principi ir universāli. Šis visaptverošais raksts atklās šo procesu, pārejot no nenoteiktības uz pārliecību. Mēs detalizēti apskatīsim, kā aprēķināt jūsu bāzes likmi, izpētīsim dažādus cenu modeļus un nodrošināsim jūs ar stratēģijām, kā efektīvi paziņot par savu vērtību daudzveidīgai starptautiskai klientu bāzei. Aizmirstiet trauksmi; ir pienācis laiks apgūt ārštata likmju noteikšanas mākslu un zinātni.

Kāpēc jūsu likme ir svarīgāka, nekā jūs domājat

Jūsu likme ir daudz vairāk nekā tikai skaitlis rēķinā. Tas ir spēcīgs signāls, kas paziņo jūsu pozīciju tirgū. Tas ir instruments, kas veido jūsu biznesu, dzīvesveidu un profesionālo izaugsmi. Lūk, kāpēc ir tik svarīgi to noteikt pareizi:

• Tā definē jūsu zīmolu: Zema likme var signalizēt par "budžeta" vai "iesācēja" līmeni, savukārt augstākās klases likme pozicionē jūs kā ekspertu. Jūsu cenu politika ir neatņemama jūsu profesionālā zīmola identitātes sastāvdaļa.
• Tā piesaista pareizos klientus: Klienti, kas meklē lētāko variantu, bieži vien ir visprasīgākie un vismazāk ciena jūsu zināšanas. Stratēģiska cenu noteikšana palīdz jums atlasīt klientus, kuri novērtē kvalitāti un redz jūs kā stratēģisku partneri, nevis tikai darba rokas.
• Tā nodrošina ilgtspēju: Ārštata darbs ir bizness. Jūsu likmei ir jāsedz ne tikai jūsu tūlītējie dzīves izdevumi, bet arī biznesa izmaksas, nodokļi, veselības aprūpe, pensija un neapmaksājamais laiks. Ilgtspējīga likme ir tas, kas ļauj jums palikt biznesā ilgtermiņā.
• Tā veicina jūsu izaugsmi: Rentabla likme nodrošina finansiālu brīvību, lai investētu atpakaļ savā biznesā — vai tas būtu jaunas programmatūras iegāde, profesionālās pilnveides kursi vai mārketinga pasākumi, kas piesaistīs vēl labākas iespējas.

Pamats: jūsu bāzes likmes aprēķināšana

Pirms varat izlemt par cenu modeli, jums ir jāzina savs finanšu minimums. Tā ir jūsu bāzes likme — minimālā summa, kas jums jāprasa, lai vadītu ilgtspējīgu biznesu un dzīvotu vēlamo dzīvi. Jebkas zem šī skaitļa nozīmē, ka jūs faktiski maksājat par to, lai strādātu. Apskatīsim to soli pa solim.

1. solis: Aprēķiniet savus gada personīgos izdevumus

Tās ir jūsu dzīves izmaksas. Esiet rūpīgs un reālistisks. Neaizmirstiet par sīkumiem, jo tie summējas.

• Mājoklis: Īres vai hipotekārā kredīta maksājumi.
• Komunālie pakalpojumi: Elektrība, ūdens, gāze, internets, telefons.
• Pārtika: Pārtikas preces un ēšana ārpus mājas.
• Transports: Sabiedriskais transports, automašīnas maksājumi, degviela, apdrošināšana.
• Veselības aprūpe: Apdrošināšanas prēmijas, personīgie izdevumi.
• Personīgā aprūpe: Frizieris, higiēnas preces utt.
• Izklaide un dzīvesveids: Abonementi (Netflix, Spotify), hobiji, ceļojumi, sporta zāles abonementi.
• Parādu atmaksa: Studiju kredīti, kredītkaršu parādi.

Rīcība: Saskaitiet šos izdevumus, lai iegūtu savus kopējos gada personīgos izdevumus.

2. solis: Ierēķiniet gada biznesa izmaksas

Ārštata biznesa vadīšana nav bez maksas. Tie ir likumīgi izdevumi, kas jāsedz no jūsu ieņēmumiem.

• Aparatūra: Klēpjdators, monitori, mikrofons, kamera. (Sadaliet izmaksas pa paredzamo kalpošanas laiku, piemēram, 1500 $ vērts klēpjdators ar 3 gadu kalpošanas laiku ir 500 $/gadā).
• Programmatūra un abonementi: Adobe Creative Cloud, projektu vadības rīki (Asana, Trello), grāmatvedības programmatūra (QuickBooks, Xero), mākoņkrātuve, profesionālās biedru naudas.
• Mārketings un vietne: Domēna vārds, tīmekļa mitināšana, e-pasta mārketinga pakalpojumi, reklāmas izmaksas.
• Biroja izmaksas: Kopstrādes telpas abonements vai mājas biroja piederumi.
• Profesionālie pakalpojumi: Grāmatvedis, jurists, biznesa konsultants.
• Bankas maksas: Biznesa bankas konta maksas, starptautisko pārskaitījumu maksas.

Rīcība: Saskaitiet šos izdevumus, lai atrastu savus kopējos gada biznesa izdevumus.

3. solis: Ierēķiniet nodokļus un uzkrājumus

Kā ārštata darbinieks jūs esat pats sev darba devējs. Tas nozīmē, ka esat atbildīgs par nodokļu nomaksu, ko parasti apstrādātu tradicionāls darba devējs, kā arī par uzkrājumu veidošanu pensijai un neparedzētiem gadījumiem. Tas nav apspriežams.

• Nodokļi: Tie ievērojami atšķiras atkarībā no valsts. Drošs globāls etalons ir atlikt 25–35% no jūsu kopējiem ienākumiem nodokļiem (ienākuma nodoklis, pašnodarbinātā nodoklis, PVN utt.). Ļoti svarīgi, konsultējieties ar vietējo nodokļu speciālistu, lai iegūtu precīzus skaitļus jūsu reģionam.
• Uzkrājumi un pensija: Plānojiet savu nākotni. Mērķējiet uzkrāt vismaz 10–15% no saviem ienākumiem pensijai un neparedzētiem gadījumiem.

Rīcība: Apvienosim šos. Labs pamatprincips ir pievienot 30–40% rezervi jūsu apvienotajiem personīgajiem un biznesa izdevumiem, lai segtu šīs saistības.

4. solis: Nosakiet savas apmaksājamās stundas

Jūs nestrādājat pie klientu projektiem 8 stundas dienā, 5 dienas nedēļā, 52 nedēļas gadā. Jūs pavadāt ievērojamu laiku neapmaksājamiem uzdevumiem, kas ir būtiski jūsu biznesa vadīšanai.

• Kopējais potenciālais darba dienu skaits: 52 nedēļas/gadā * 5 dienas/nedēļā = 260 dienas
• Atņemiet brīvdienas:
  • Valsts svētku dienas (vidēji 10-15 dienas, atšķiras atkarībā no valsts)
  • Atvaļinājums (plānojiet vismaz 15-20 dienas)
  • Slimības dienas (plānojiet 5-10 dienas)
  Pieņemsim, ka tās ir 40 brīvdienas. 260 - 40 = 220 darba dienas gadā.
• Aprēķiniet apmaksājamās stundas: Jebkurā dienā jūs neizrakstāt rēķinu par 100% sava laika. Jūs veicat mārketingu, sūtāt rēķinus, atbildat uz e-pastiem un attīstāt savas prasmes. Reālistisks aprēķins ir, ka tikai 60–70% no jūsu laika ir apmaksājams.
• Matemātika: 220 darba dienas * 8 stundas/dienā * 65% apmaksājamas = 1,144 apmaksājamas stundas gadā.

Rīcība: Aprēķiniet savas aptuvenās gada apmaksājamās stundas. Esiet godīgs pret sevi!

5. solis: Bāzes likmes formula

Tagad saliksim visu kopā. Mums ir jāpievieno arī peļņas norma. Uzņēmums, kas strādā tikai bez zaudējumiem, nav veselīgs uzņēmums. 10–20% peļņas norma ir labs sākumpunkts.

Formula:

( (Personīgie izdevumi + Biznesa izdevumi) * 1.35 [nodokļiem/uzkrājumiem] ) * 1.20 [peļņai] / Gada apmaksājamās stundas = Jūsu bāzes stundas likme

Piemērs:

• Gada personīgie izdevumi: $40,000
• Gada biznesa izdevumi: $5,000
• Kopējie izdevumi: $45,000
• Izdevumi ar nodokļu/uzkrājumu rezervi: $45,000 * 1.35 = $60,750
• Mērķa ieņēmumi ar peļņas normu: $60,750 * 1.20 = $72,900
• Gada apmaksājamās stundas: 1,144

Bāzes stundas likme: $72,900 / 1,144 = $63.72 stundā

Šis skaitlis, ~$64/stundā, nav obligāti tas, ko jūs prasīsiet. Tā ir jūsu finanšu realitātes pārbaude. Tas ir minimums, kas jums vidēji nepieciešams stundā, lai uzturētu dzīvotspējīgu biznesu. Tagad mēs varam balstīties uz šī pamata ar stratēģiskiem cenu modeļiem.

Cenu modeļa izvēle: globāls rīku komplekts

Ar savu bāzes likmi rokā jūs tagad varat izvēlēties cenu modeli, kas atbilst jūsu pakalpojumiem, klientiem un mērķiem. Nav viena "labākā" modeļa; veiksmīgi ārštata darbinieki bieži izmanto to kombināciju.

1. Stundas likme

Kas tas ir: Jūs prasāt fiksētu likmi par katru nostrādāto stundu. Tas ir visvienkāršākais modelis, ko saprast un ieviest.

Plusi:

• Vienkāršība: Viegli saprotams klientiem un viegli izsekojams jums.
• Elastīgums: Ideāli piemērots projektiem ar neskaidru apjomu vai tādiem, kas prasa pastāvīgu, ad-hoc atbalstu.
• Garantēta samaksa: Jums tiek atlīdzināts par visu pavadīto laiku, pasargājot jūs no darba apjoma palielināšanās, ja to pareizi pārvalda.

Mīnusi:

• Soda par efektivitāti: Jo ātrāk un labāk jūs strādājat, jo mazāk jūs nopelnāt par to pašu uzdevumu.
• Ierobežo peļņas potenciālu: Jūsu ienākumi ir tieši ierobežoti ar stundu skaitu, ko varat nostrādāt.
• Fokuss uz laiku, nevis vērtību: Tas mudina klientus redzēt jūs kā preci un dažkārt var novest pie jūsu laika mikropārvaldības.

Globālais konteksts: Šis modelis ir vispārēji saprotams, īpaši Ziemeļamerikas un Eiropas tirgos. Vienmēr izmantojiet uzticamu laika uzskaites rīku (piemēram, Toggl vai Harvest), lai uzturētu caurspīdīgumu un profesionalitāti.

2. Projekta likme (fiksēta maksa)

Kas tas ir: Jūs prasāt vienu, fiksētu cenu par labi definētu projektu. Lai to aprēķinātu, jūs novērtējat nepieciešamās stundas, reizināt ar savu mērķa stundas likmi un pēc tam pievienojat rezervi (15-25%) projektu vadībai un iespējamām neparedzētām situācijām.

Plusi:

• Paredzamība: Gan jūs, gan klients zināt kopējās izmaksas jau iepriekš, kas vienkāršo budžeta plānošanu.
• Atalgo efektivitāti: Ja pabeidzat projektu ātrāk, nekā lēsts, jūsu efektīvā stundas likme palielinās.
• Fokuss uz rezultātiem: Saruna pāriet no nostrādātajām stundām uz gala rezultātu, pozicionējot jūs kā risinājumu sniedzēju.

Mīnusi:

• Darba apjoma palielināšanās risks: Lielākās briesmas. Ja klients pievieno darbu, nepielāgojot maksu, jūs zaudējat naudu.
• Prasa precīzu novērtējumu: Nepietiekami novērtējot laiku vai sarežģītību, var rasties ievērojami finansiāli zaudējumi.

Globālais konteksts: Šis ir ļoti populārs modelis visā pasaulē. Tā panākumi ir atkarīgi no dzelžaina Darba apjoma apraksta (SOW). Jūsu SOW skaidri jādefinē nodevumi, pārskatīšanas kārtas, termiņi un tas, kas tiek uzskatīts par darbu ārpus apjoma, par kuru būs nepieciešama papildu samaksa.

3. Uz vērtību balstīta cenu noteikšana

Kas tas ir: Šis ir vismodernākais modelis. Jūs nosakāt cenu, pamatojoties uz uztverto vai kvantificējamo vērtību, ko jūsu darbs sniedz klienta biznesam, nevis uz laiku, kas nepieciešams tā radīšanai.

Piemērs: Tekstu autors ne tikai raksta pārdošanas lapu (kas varētu aizņemt 10 stundas). Viņš rada pārdošanas lapu, kas klientam varētu radīt papildu 100 000 $ ieņēmumus. Maksa 10 000 $ (10% no radītās vērtības) ir spēcīgs piedāvājums, pat ja tas aizņēma tikai 10 stundas darba (efektīvā stundas likme 1000 $).

Plusi:

• Visaugstākais peļņas potenciāls: Jūsu ienākumi ir pilnībā atsaistīti no jūsu laika.
• Galvenā partnerība: Tas pozicionē jūs kā augsta līmeņa stratēģisko partneri, kas ir ieinteresēts klienta panākumos.
• Piesaista augstas kvalitātes klientus: Tikai uzņēmumi, kas saprot un investē ROI, būs atvērti šim modelim.

Mīnusi:

• Prasa pārliecību un prasmes: Jums jāspēj pārliecinoši formulēt un kvantificēt sniegto vērtību.
• Grūti ieviest: Tas prasa padziļinātas iepazīšanās sarunas ar klientu, lai izprastu viņu biznesa mērķus un rādītājus.
• Nav piemērots katram projektam: Tas vislabāk darbojas projektiem ar skaidru, izmērāmu ietekmi uz ieņēmumiem, potenciālo klientu piesaisti vai izmaksu ietaupījumiem.

Globālais konteksts: Lai gan tas prasa lielāku izsmalcinātību gan no ārštata darbinieka, gan klienta, šī pieeja gūst popularitāti visā pasaulē, īpaši tādās jomās kā mārketings, biznesa konsultācijas un augsta riska programmatūras izstrāde.

4. Retinera (abonēšanas) līgumi

Kas tas ir: Klients maksā jums fiksētu maksu katru mēnesi apmaiņā pret noteiktu darba apjomu, jūsu laika bloku vai vienkārši pieejamību pēc izsaukuma.

Plusi:

• Paredzami ienākumi: Svētais Grāls ārštata darbiniekiem. Retineri nodrošina stabilu ikmēneša ieņēmumu plūsmu.
• Stiprākas attiecības: Veicina dziļu, ilgtermiņa partnerību ar klientu.
• Samazināta administratīvā slodze: Mazāk laika tiek veltīts mārketingam un piedāvājumu rakstīšanai.

Mīnusi:

• Pārmērīgas apkalpošanas potenciāls: Klienti var mēģināt iespiest papildu darbu. Skaidras robežas un noteikumi ir būtiski.
• Pieejamības ierobežojumi: Var aizņemt jūsu grafiku, apgrūtinot jaunu, aizraujošu projektu uzņemšanos.

Globālais konteksts: Lielisks modelis pastāvīgiem darbiem, piemēram, SEO, sociālo mediju pārvaldībai, satura veidošanai vai IT uzturēšanai. Līgumos skaidri jānorāda, kas ir iekļauts mēneša maksā (piem., "līdz 20 darba stundām" vai "4 bloga ieraksti un 1 jaunumu vēstule") un likme par jebkuru darbu, kas pārsniedz retinera apjomu.

Ārpus skaitļiem: faktori, kas ietekmē jūsu likmi

Jūsu bāzes likme ir grīda, nevis griesti. Vairāki faktori ļauj jums prasīt augstāku samaksu un virzīties augšup tirgū.

• Pieredze un zināšanas: Pieredzējis profesionālis ar desmit gadu pieredzi un panākumu vēsturi prasīs ievērojami augstāku likmi nekā iesācējs. Jūsu portfolio ir jūsu pierādījums.
• Specializācija un niša: Vispārējs "tīmekļa izstrādātājs" konkurē ar visiem. "Shopify Plus izstrādātājs, kas specializējas abonēšanas modeļos CPG zīmoliem" saskaras ar mazāku konkurenci un var prasīt augstāku samaksu par savām specifiskajām zināšanām.
• Tirgus pieprasījums: Prasmēm ar augstu pieprasījumu un zemu piedāvājumu (piem., AI integrācija, specializēta kiberdrošība) dabiski ir augstākas likmes. Uzturiet savas prasmes aktuālas.
• Projekta sarežģītība un izpildes laiks: Vienkāršu uzdevumu ar elastīgu termiņu vajadzētu novērtēt zemāk nekā ļoti sarežģītu projektu ar steidzamu, saspringtu izpildes laiku. Steidzamības piemaksas 25-50% apmērā ir standarts.
• Klienta tips un budžets: Vietējai bezpeļņas organizācijai vai jaunuzņēmumam ar ierobežotiem līdzekļiem ir atšķirīgs budžets nekā Fortune 500 korporācijai. Ir pieņemami un stratēģiski pareizi piedāvāt dažādas cenu lapas vai projektu piedāvājumus, pamatojoties uz klienta lielumu un projekta vērtību viņiem.
• Jūsu zīmols un reputācija: Spēcīgs profesionālais zīmols, lieliskas atsauksmes, iespaidīgi gadījumu pētījumi un noslīpēta tiešsaistes klātbūtne veido uzticību un pamato augstāku cenu.

Globālā ārštata darbinieka dilemma: pielāgošanās dažādiem tirgiem

Darbs ar starptautisku klientūru rada unikālu izaicinājumu: Kā noteikt cenu saviem pakalpojumiem klientiem valstīs ar krasi atšķirīgām ekonomikām un dzīves dārdzībām?

Pretojieties vēlmei noteikt cenu, pamatojoties uz viņu atrašanās vietu

Bieži sastopama kļūda ir domāt: "Šis klients ir no valsts ar zemākām dzīves dārdzībām, tāpēc man viņam vajadzētu prasīt mazāk." Vēl viena kļūda: "Šis klients ir no bagātas valsts, piemēram, Šveices vai ASV, tāpēc es prasīšu vairāk." Abas pieejas ir kļūdainas.

Prasiet samaksu, pamatojoties uz jūsu sniegto vērtību, nevis klienta pasi. Uzņēmums Londonā un uzņēmums Bangkokā abus nolīgst jūs, lai sasniegtu biznesa rezultātu. Šī rezultāta vērtībai vajadzētu noteikt cenu. Jūsu zināšanām ir tāda pati vērtība neatkarīgi no tā, kur atrodas jūsu klients.

Pieņemiet uz vērtību, nevis uz atrašanās vietu orientētu, līmeņu stratēģiju

Tā vietā, lai domātu ģeogrāfiski, domājiet par klientu līmeņiem. Jums var būt cenu struktūra, kas pielāgojas klienta mērogam, nevis atrašanās vietai.

• 1. līmenis: Lielas korporācijas / uzņēmumi. Šiem klientiem ir lieli budžeti, un jūsu darbam bieži ir daudzmiljonu dolāru ietekme. Šeit jūs izmantojat uz vērtību balstītu cenu noteikšanu un prasāt savas augstākās piemaksas likmes.
• 2. līmenis: Mazie un vidējie uzņēmumi (MVU). Šiem klientiem ir stabili budžeti un viņi saprot nepieciešamību investēt kvalitātē. Šī ir ideāla vieta projektu maksām un standarta profesionālajām likmēm.
• 3. līmenis: Jaunuzņēmumi un vietējie mazie uzņēmumi. Šiem klientiem var būt ierobežotāki budžeti. Jūs varētu viņiem piedāvāt vienkāršotākas pakotnes, nedaudz zemākas projektu maksas (joprojām krietni virs jūsu bāzes likmes) vai strādāt ar viņiem pie mazāka apjoma.

Šī pieeja ļauj jums būt elastīgam, nenovērtējot savu pakalpojumu. Jūs nepiedāvājat "atlaidi Indijai"; jūs piedāvājat "jaunuzņēmuma paketi", kas ir pieejama jaunuzņēmumiem visur.

Valūtas un maksājumu labākā prakse

• Norēķinieties stabilā valūtā: Lai pasargātu sevi no valūtas svārstībām, ir prātīgi noteikt cenas saviem pakalpojumiem lielā, stabilā valūtā, piemēram, ASV dolāros (USD) vai eiro (EUR). Skaidri norādiet to savos piedāvājumos: "Visas cenas ir norādītas USD."
• Izmantojiet globāli draudzīgas maksājumu platformas: Padariet klientiem vieglu samaksu. Platformas kā Wise (agrāk TransferWise), Payoneer un Stripe ir radītas starptautiskiem darījumiem un bieži vien tām ir daudz zemākas maksas nekā tradicionālajiem bankas pārskaitījumiem vai PayPal.
• Skaidri norādiet, kurš maksā komisijas maksas: Jūsu līgumā jānorāda, ka klients ir atbildīgs par jebkādām darījumu maksām, nodrošinot, ka jūs saņemat pilnu rēķinā norādīto summu.

Savas vērtības paziņošana: kā pārliecinoši prezentēt savas likmes

Tas, kā jūs prezentējat savu likmi, ir tikpat svarīgi kā pati likme. Pārliecība un skaidra komunikācija var visu mainīt.

Nekad nesakiet tikai skaitli

Kad klients jautā: "Kāda ir jūsu likme?", izvairieties atbildēt ar vienu skaitli. Tas pārvērš jūsu zināšanas par preci. Tā vietā ierāmējiet savu likmi vērtības kontekstā.

Tā vietā, lai teiktu: "Mana stundas likme ir 100 $."
Mēģiniet: "Šāda visaptveroša projekta gadījumā es parasti strādāju par fiksētu samaksu, lai nodrošinātu, ka mēs koncentrējamies uz rezultātiem, nevis uz pulksteni. Kad iepazīšanās zvanā būsim pilnībā definējuši veicamos darbus, es varēšu sagatavot detalizētu piedāvājumu ar konkrētu cenu."

Izveidojiet līmeņu pakotnes (labs, labāks, labākais)

Iespēju piedāvāšana ir spēcīgs psiholoģisks instruments. Tas maina klienta domāšanas veidu no "Vai man nolīgt šo cilvēku?" uz "Kura no šīm iespējām man ir vislabākā?"

• 1. variants (Pamata): Stabils, sākuma līmeņa risinājums, kas atrisina galveno problēmu.
• 2. variants (Ieteicamais): Ideāls risinājums. Tas ietver visu 1. variantā, kā arī papildu augstvērtīgus pakalpojumus. Novērtējiet šo kā vispievilcīgāko izvēli.
• 3. variants (Premium): Viss iekļauts, augstākā līmeņa variants ar visiem papildinājumiem. Tas kalpo kā cenas enkurs, padarot vidējo variantu vēl saprātīgāku.

Kā rīkoties sarunā "Jūs esat pārāk dārgs"

Tas notiks. Nekrītiet panikā un nekavējoties nepiedāvājiet atlaidi. Uztveriet to kā iespēju pastiprināt savu vērtību.

Atbildes paraugs: "Paldies, ka dalījāties ar šo informāciju. Mana cenu politika atspoguļo dziļās zināšanas [jūsu nišā], stratēģisko pieeju, ko izmantoju, lai sniegtu [konkrētu rezultātu], un rezultātus, ko esmu sasniedzis klientiem, piemēram, [iepriekšējā klienta piemērs]. Vai varētu man palīdzēt saprast, kuras piedāvājuma daļas neatbilst jūsu budžetam? Varbūt mēs varam pielāgot darba apjomu, lai atrastu risinājumu, kas jums der, neapdraudot galveno nodevumu kvalitāti."

Šī atbilde ir pārliecinoša, izpalīdzīga un uzsāk dialogu par darba apjomu, nevis sarunu par jūsu vērtību.

Kad un kā paaugstināt likmes

Jūsu likmēm nevajadzētu būt statiskām. Tā kā jūsu prasmes, pieredze un pieprasījums aug, tā vajadzētu augt arī jūsu ienākumiem. Plānojiet pārskatīt savas likmes ik pēc 6-12 mēnešiem.

Galvenie iemesli likmes paaugstināšanai:

• Jūs esat apguvis jaunu, pieprasītu prasmi vai sertifikāciju.
• Jūsu portfolio ir ievērojami spēcīgāks ar neseniem, augsta profila darbiem.
• Jūs esat pastāvīgi aizņemts 2-3 mēnešus uz priekšu.
• Jūs esat veiksmīgi piegādājis projektus ar izcilu, izmērāmu ROI klientiem.

Paziņošana par izmaiņām esošajiem klientiem

Dodiet saviem lojālajiem klientiem pietiekami daudz laika (vismaz 30-60 dienas). Noformējiet to profesionāli un pateicieties par viņu partnerību.

E-pasta fragmenta paraugs:

"Sveiki, [Klienta vārds]!

Rakstu, lai informētu jūs par gaidāmajām izmaiņām manu pakalpojumu cenās. Pēdējā gada laikā esmu daudz investējis [pieminiet jaunu prasmi vai tehnoloģiju], lai labāk kalpotu jūsu biznesa mērķiem, un esmu priecīgs par uzlabotajiem rezultātiem, ko varam sasniegt kopā.

Sākot ar [Datums], mana projektu likme jauniem darbiem palielināsies. Kā vērtīgam partnerim es vēlos jums piedāvāt iespēju pieteikt jebkurus gaidāmos projektus par manu pašreizējo likmi, pirms šīs izmaiņas stājas spēkā. Jūsu pašreizējais retinera līgums turpināsies par esošo likmi nākamos divus mēnešus, pārejot uz jauno likmi [Datums].

Paldies par mūsu ilgstošo sadarbību. Es patiesi novērtēju mūsu kopīgo darbu..."

Noslēgums: jūsu likme ir jūsu vērtības atspoguļojums

Ārštata likmju noteikšana ir pašvērtības, biznesa asprātības un stratēģiskas komunikācijas ceļojums. Tas sākas ar dziļu, godīgu izpratni par jūsu finansiālajām vajadzībām un attīstās par pārliecinātu unikālās vērtības izpausmi, ko jūs piedāvājat pasaulei.

Pārtrauciet minēt. Pārtrauciet noteikt cenu, pamatojoties uz to, ko jūs domājat, ka kāds maksās. Veiciet aprēķinus, lai atrastu savu bāzes līniju. Izvēlieties cenu modeli, kas atbilst jūsu mērķiem. Pozicionējiet sevi kā ekspertu, paziņojiet par savu vērtību ar pārliecību un nekad nebaidieties prasīt to, ko esat vērts. Jūsu bizness, jūsu prāta miers un jūsu nākotnes es jums par to pateiksies.

Tagad ir jūsu kārta. Speriet pirmo soli jau šodien: aprēķiniet savu bāzes likmi. Jūs, iespējams, būsiet pārsteigts par to, ko atklāsiet.